Neuromarketing y su influencia en la decisión de compra en la empresa Doo Australia

Abstract

Este estudio analiza cómo el neuromarketing, una fusión de la neurociencia y el marketing, influye en las decisiones de compra. A través del uso de técnicas de FMRI y EEG, se estudian las reacciones del cerebro ante diferentes estímulos sensoriales. Con una muestra de 290 consumidores de Doo Australia, este estudio de enfoque descriptivo y correlacional analizó la influencia de estímulos sensoriales auditivos, táctiles, visuales y kinestésicos en los patrones de consumo. Los hallazgos evidenciaron una correlación positiva de magnitud moderada pero estadísticamente significativa (R = 0,65; p < 0,00) entre las estrategias de neuromarketing y las decisiones de compra. Asimismo, se obtuvo un coeficiente de determinación (R²) de 0,417, lo que sugiere que el 41,7 % de la variabilidad en el comportamiento emocional del consumidor puede ser explicada por el impacto del neuromarketing.