Factores del neuromarketing que influyen en la decisión de compra en la empresa Corporación Fremarp S.A.C

Abstract

El neuromarketing se ha convertido en un avance significativo para comprender cómo la mente inconscientemente influye en los procesos de toma de decisiones del consumidor. Por tal motivo, el presente artículo plantea como objetivo determinar si los factores del neuromarketing influyen en la decisión de compra en la empresa “Corporación Fremarp S.A.C” en donde se realizará el estudio a los clientes, cuyo giro de negocio es la plastiqueria. El diseño metodológico usado en este estudio fue cuantitativo de corte transversal no experimental y correlacional. No experimental debido a que ninguna de las variables será manipulada. Se halló como resultado que el neuromarketing muestra una correlación positiva moderada con la decisión de compra (r = 0.594) y es altamente significativa (p = 0.001). La variable visual también tiene una correlación moderada y significativa (r = 0.547, p = 0.001). La variable auditiva presenta una correlación moderada pero significativa (r = 0.454, p = 0.001). Finalmente, la variable kinestésica tiene una correlación baja pero igualmente significativa (r = 0.275, p = 0.001). En conclusión, los resultados de la investigación demuestran la importancia de que las empresas opten por implementar estrategias de neuromarketing para mejorar la experiencia en la toma de decisiones en los clientes, porque el neuromarketing puede influir en las percepciones y emociones de los consumidores a través de sus herramientas y técnicas para crear, lealtad a la marca y/o empresa.