Influencia de liderazgo estratégico y la negociación integrativa sobre el prestigio de negocios comerciales de la ciudad de Juliaca

Abstract

El liderazgo estratégico es fundamental para el éxito a largo plazo de las organizaciones, mientras que la negociación integrativa facilita la resolución de conflictos y la construcción de relaciones a largo plazo entre las partes involucradas, por tanto, el objetivo de la investigación determina la influencia del liderazgo estratégico y la negociación integrativa sobre el prestigio y estatus organizacional en los negocios comerciales de la ciudad de Juliaca. El estudio adopta un enfoque cuantitativo, de tipo no experimental y diseño correlacional explicativo. Se utilizó una muestra de 227 trabajadores, en su mayoría del sector comercial de Juliaca. Los datos se recolectaron mediante tres instrumentos validados, para medir el liderazgo estratégico de Bass y Avolio, la negociación integrativa de Metcalf et al. (2007) y el prestigio organizacional López-Lemus et. al (2018). El análisis de resultados fue mediante el modelamiento de ecuaciones estructurales (SEM). Los resultados mostraron que el liderazgo estratégico tiene un efecto positivo significativo en la negociación integrativa (β = 0.60), y que tanto el liderazgo estratégico (β = 0.48) como la negociación integrativa (β = 0.48) influyen positivamente sobre el prestigio y estatus organizacional. El modelo teórico explicó el 73% de la variabilidad en el prestigio y estatus organizacional. En conclusión, los resultados confirman que el liderazgo estratégico es un factor clave para mejorar la negociación integrativa y fortalecer el prestigio organizacional. Las organizaciones que implementan prácticas de liderazgo estratégico y negociación integrativa están mejor posicionadas para consolidar su estatus y competitividad en el mercado.