Influencia de liderazgo estratégico y la negociación integrativa sobre el prestigio de negocios comerciales de la ciudad de Juliaca

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dc.contributor.advisorCruz Mamani, Wilson
dc.contributor.authorSoncco Ramos, Kevin Arnaldo
dc.contributor.authorVilca Huayta, Yomayra
dc.contributor.authorAcarapi Quispe, Olga Isabel
dc.date.accessioned2025-08-26T15:49:56Z
dc.date.available2025-08-26T15:49:56Z
dc.date.embargoEnd2025-11-13
dc.date.issued2024-11-13
dc.description.abstractEl liderazgo estratégico es fundamental para el éxito a largo plazo de las organizaciones, mientras que la negociación integrativa facilita la resolución de conflictos y la construcción de relaciones a largo plazo entre las partes involucradas, por tanto, el objetivo de la investigación determina la influencia del liderazgo estratégico y la negociación integrativa sobre el prestigio y estatus organizacional en los negocios comerciales de la ciudad de Juliaca. El estudio adopta un enfoque cuantitativo, de tipo no experimental y diseño correlacional explicativo. Se utilizó una muestra de 227 trabajadores, en su mayoría del sector comercial de Juliaca. Los datos se recolectaron mediante tres instrumentos validados, para medir el liderazgo estratégico de Bass y Avolio, la negociación integrativa de Metcalf et al. (2007) y el prestigio organizacional López-Lemus et. al (2018). El análisis de resultados fue mediante el modelamiento de ecuaciones estructurales (SEM). Los resultados mostraron que el liderazgo estratégico tiene un efecto positivo significativo en la negociación integrativa (β = 0.60), y que tanto el liderazgo estratégico (β = 0.48) como la negociación integrativa (β = 0.48) influyen positivamente sobre el prestigio y estatus organizacional. El modelo teórico explicó el 73% de la variabilidad en el prestigio y estatus organizacional. En conclusión, los resultados confirman que el liderazgo estratégico es un factor clave para mejorar la negociación integrativa y fortalecer el prestigio organizacional. Las organizaciones que implementan prácticas de liderazgo estratégico y negociación integrativa están mejor posicionadas para consolidar su estatus y competitividad en el mercado.
dc.description.escuelaEscuela Profesional de Administración
dc.description.lineadeinvestigacionGestión estratégica
dc.description.sedeJuliaca
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12840/9071
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Peruana Unión
dc.publisher.countryPE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.subjectCompetitividad empresarial
dc.subjectEstatus organizacional
dc.subjectLiderazgo estratégico
dc.subjectNegociación integrativa
dc.subjectPrestigio organizacional
dc.subject.ocdehttp://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.titleInfluencia de liderazgo estratégico y la negociación integrativa sobre el prestigio de negocios comerciales de la ciudad de Juliaca
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
renati.advisor.dni70046292
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-8180-2045
renati.author.dni60377216
renati.author.dni74639918
renati.author.dni46755049
renati.discipline413316
renati.jurorDe La Cruz Vargas, Alexander David
renati.jurorTorres Miranda, Julio Samuel
renati.jurorEstela Delgado, Giovanny Elizabeth
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional
renati.typehttp://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis
thesis.degree.disciplineAdministración y Negocios Internacionales
thesis.degree.grantorUniversidad Peruana Unión. Facultad de Ciencias Empresariales
thesis.degree.nameLicenciado en Administración y Negocios Internacionales

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